工行支行推进信用卡营销的几点做法

工行支行推进信用卡营销的几点做法

新年伊始，工行XXXX支行按照市分行的统一部署，紧紧围绕客户需求，以开展一季度专项竞赛活动为抓手，全力推动信用卡拓户业务营销取得突破性增长，为年末信用卡任务完成奠定了基础。其主要做法有：


一、抓观念提升。利用晨会、例会宣传支行发展思路，积极引导员工树立竞争意识、创新意识、危机意识，发挥能动作用。号召全体党员深入学习“两学一做”教育学习活动精神，做合格党员，带头营销，带头遵循规章制度，积极推进业务发展。


二、抓阵地营销。坚持阵地宣传引导、客户经理引导、大堂经理宣传引导三种宣传方式，全方位增加不同层次客户的认知、深入引导客户的使用，引领信用卡业务的综合发展。在网点全面开展了信用卡9944营销活动，强化对星级客户的管理，积极开展了对星级客户的信用卡渗透工作。同时在全员中开展了网上快速办卡的体验，以切身体验引导客户的消费和使用观。


三、抓双扫活动。在业务发展中营业室积极开展“双扫”活动，通过扫楼、扫街活动，对周边的经营户等进行全面的摸排，进行产品联动营销，全面推进信用卡的营销。并且强化对信用卡业务计价，充分调动了全员的积极性，发挥能动性，全面推进了业务的发展。 四、抓项目营销。成立了拓户营销团队，发挥党员的先进作用，对目标客户展开信用卡、电子银行、分期付款等业务宣传。同时对财政预算单位和大型企业积极营销公务卡。 目前，已经与XX最大的企业XX化工股份有限公式签订了协议，为员工办理非国有企业公务卡1000余张。